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提起我國(guó)的旋耕播種機(jī)，“亞澳”是一個(gè)繞不開(kāi)的名字。亞澳農(nóng)機(jī)從一個(gè)小型農(nóng)機(jī)具修理部起家，發(fā)展成為如今年產(chǎn)值2億元的國(guó)內(nèi)耕播機(jī)具著名品牌，在全球經(jīng)濟(jì)疲軟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不振的大環(huán)境下，依托其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，關(guān)注客戶需求，穩(wěn)步開(kāi)拓市場(chǎng)，在市場(chǎng)逆境中依然實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)兩旺、大幅增長(zhǎng)，它的強(qiáng)勁發(fā)展背后究竟藏著哪些訣竅？

穩(wěn)扎基本功

  1976年，陜西戶縣的一間半舊飼養(yǎng)室里，一名大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、一名財(cái)務(wù)人員和一名機(jī)務(wù)負(fù)責(zé)人，借63元起家，成立了戶縣東韓農(nóng)機(jī)修理部，主要修理農(nóng)業(yè)社的拖拉機(jī)和其他機(jī)具。這便是西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司的雛形，而這位機(jī)務(wù)負(fù)責(zé)人，就是如今的公司董事長(zhǎng)史可器。三年后，農(nóng)機(jī)修理部規(guī)模擴(kuò)大，3間土坯房，13名農(nóng)民工，那時(shí)主要業(yè)務(wù)是對(duì)外修理各類(lèi)拖拉機(jī)，測(cè)繪、制造、銷(xiāo)售手扶拖拉機(jī)配件。“當(dāng)時(shí)農(nóng)修廠和一般修理部門(mén)都是按用戶要求進(jìn)行維修和更換，但我們不那樣做，而是對(duì)用戶反映的問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)分析后，給出合理意見(jiàn)再修理，如果用戶不同意我們的建議，那寧愿不接這個(gè)單子。”史可器說(shuō)道，盡管當(dāng)初的確因此流失了個(gè)別客戶，但隨著長(zhǎng)期可靠的修理質(zhì)量被越來(lái)越多人認(rèn)可，他們的修理原則被廣泛接受，修理廠日漸掌握了更多主動(dòng)權(quán)。不僅普通農(nóng)機(jī)具的維修技術(shù)過(guò)硬，史可器修理大馬力拖拉機(jī)也不在話下。他回憶道：“有一次給西安國(guó)營(yíng)奶牛廠修理一臺(tái)鐵牛55拖拉機(jī)，在找到我們之前，那臺(tái)機(jī)子已經(jīng)在戶縣國(guó)營(yíng)農(nóng)修廠修過(guò)兩次，但始終沒(méi)有解決轉(zhuǎn)速不穩(wěn)的問(wèn)題，后來(lái)機(jī)子啟動(dòng)不了，又遇上農(nóng)修廠休假大門(mén)緊閉，車(chē)主才到我們東韓農(nóng)修部來(lái)看看。”一開(kāi)始，車(chē)主抱著十分懷疑的態(tài)度。史可器得知對(duì)方正急需用車(chē)?yán)^修路，他決定加急趕工，承諾對(duì)方在一周之后便能取車(chē)。令人意想不到的是，僅僅花費(fèi)了四天時(shí)間，拖拉機(jī)就修好了，車(chē)主高興地為修理部送來(lái)了錦旗。“按照當(dāng)時(shí)的行情，如果在國(guó)營(yíng)廠修理至少需要7—10天，對(duì)方預(yù)計(jì)費(fèi)用是5000多元，但結(jié)賬時(shí)我們只收了1800元，讓他又是一驚。”史可器告訴記者。從最初為本村大隊(duì)修理機(jī)具，發(fā)展到后來(lái)的周邊村落，再到戶縣周?chē)膮^(qū)縣等，東韓農(nóng)機(jī)修理部因費(fèi)用低、維修質(zhì)量好，逐漸名聲大振，范圍擴(kuò)大至西到周至，東到長(zhǎng)安，北到咸陽(yáng)，常常受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門(mén)的表彰。

貼近市場(chǎng)需求

  從人拉犁到借助畜力，再到機(jī)械化，每一次的改變都是為了更好地節(jié)約勞力、節(jié)省時(shí)間以獲取更大的收益，因此，先進(jìn)勞動(dòng)工具的研制至關(guān)重要。“亞澳創(chuàng)建40多年來(lái)，我們發(fā)揮貼近農(nóng)民、了解農(nóng)民、最清楚農(nóng)民最需要什么的優(yōu)勢(shì)，研發(fā)農(nóng)民真正需要的農(nóng)機(jī)具。不管遇到多大的困難，我們始終堅(jiān)持不變地做農(nóng)機(jī)，不斷改進(jìn)、不斷試驗(yàn)、不斷完善。”史可器說(shuō)道，從上世紀(jì)90年代申請(qǐng)了第一個(gè)發(fā)明專(zhuān)利開(kāi)始，亞澳農(nóng)機(jī)已取得了70余項(xiàng)專(zhuān)利，產(chǎn)品技術(shù)位于行業(yè)前列，這些成就的背后都是時(shí)間和汗水的凝結(jié)。1983年，企業(yè)員工已增加到35人，新建了9間廠房、兩間門(mén)市部，發(fā)展為“陜西省戶縣旋播機(jī)廠”。在長(zhǎng)期維修拖拉機(jī)的過(guò)程中，史可器發(fā)現(xiàn)市面上的主機(jī)很多，適用的配套機(jī)具卻很少。他就從當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求出發(fā)，帶領(lǐng)員工通過(guò)不懈努力和上百次試驗(yàn)，研發(fā)出了第一臺(tái)專(zhuān)配單杠小四輪拖拉機(jī)的1G-80旋耕機(jī)，生產(chǎn)的XBL-3/5旋播機(jī)在全國(guó)星火計(jì)劃成果展覽交易會(huì)上榮獲“星火計(jì)劃金獎(jiǎng)”。隨著市場(chǎng)的變化，1990年代，陜西省戶縣旋播機(jī)廠更名為“西安市旋播機(jī)廠”。1991年，企業(yè)產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，被作為國(guó)禮贈(zèng)送給了墨西哥。再后來(lái)，他們第一次將旋耕技術(shù)與播種施肥技術(shù)結(jié)合，研發(fā)了我國(guó)第一臺(tái)旋播施肥機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了旋耕、播種、施肥、鎮(zhèn)壓一次性完成多道工序的復(fù)式作業(yè)先河，在中國(guó)農(nóng)機(jī)史上留下了濃墨重彩的一筆。1994年前后，亞澳公司的拳頭產(chǎn)品——旋耕播種機(jī)，因其性能與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)在本地市場(chǎng)小有名氣，后來(lái)銷(xiāo)售范圍從陜西本地逐漸向周邊省市延伸，并出口贊比亞、毛里求斯等多個(gè)國(guó)家，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展步入了快車(chē)道。然而，廣闊的市場(chǎng)給他們帶來(lái)收益的同時(shí)，也遇到了不小的挑戰(zhàn)。我國(guó)幅員遼闊，不同地理環(huán)境形成的土壤條件各異，農(nóng)機(jī)跨區(qū)域作業(yè)適應(yīng)性差，出現(xiàn)了“拖拉機(jī)跑得快則耕作效果差，跑得慢則效益差”的難題。經(jīng)過(guò)近3年的研發(fā)試驗(yàn)，1999年，我國(guó)第一臺(tái)變速旋耕多用機(jī)面世，終于實(shí)現(xiàn)“一機(jī)走天下”的目標(biāo)。2008年，“西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司”正式成立。至今，亞澳產(chǎn)品發(fā)展到13大系列120個(gè)型號(hào)，配套動(dòng)力涵蓋25—300馬力；亞澳公司年生產(chǎn)能力50000余臺(tái)（套），年銷(xiāo)售額超2億元，成為我國(guó)生產(chǎn)復(fù)式配套作業(yè)旋耕機(jī)具規(guī)模較大的廠家之一。現(xiàn)在的亞澳農(nóng)機(jī)擁有自己的亞澳農(nóng)業(yè)裝備研究院，各類(lèi)技術(shù)研發(fā)人員60多人，同時(shí)通過(guò)與大專(zhuān)院校、科研機(jī)構(gòu)建立技術(shù)合作關(guān)系，進(jìn)一步提高研發(fā)能力，為產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。